reklama

Krííííza

Veľa ľudom, po prvom počutí behá mráz po chrbte, ďalší sú na toto slovo alegrickí a niektorí ako ja sa ho rozhodli nepoužívať. Ale keďže presne ako slovíčko šrotovné je aj kríza hitom "týchto Vianoc", rozhodol som sa dať tomuto článku tento nadpis. Pracujem vo sfére marketingu a myslím, že to je ten pravý liek na prekonanie negatívnych preferencií spotrebiteľov (krízy) a preto sa v najblžších dňoch trochu v mojich článkoch odkloním od riešenia spoločneských problémov a poukazovania na reálne skúsenosti v živote a zameriam sa na skúsenosti z práce, aby som poradil, pomohol a podelil sa o môj pohľad na riešenie situácie. Verím, že niektoré moje myšlienky budú pre Vás užitočné, že si z mojich tvrdení vyberiete práve to pravé a funkčné pre Vás a možno práve Vy budete v čase poklesu výkonnosti ekonomiky ďalším pánom "Sorosom", ktorý na aktuálnej situácii neskutočne zarobíte. Držím nám všetkým palce, aby sme sa situácii postavili so zdvihnutou hlavou a naopak, nestrkali hlavu do piesku, ale vydali sa smerom dopredu využitím tých najvhodnejších dopravných prostriedkov.

Písmo: A- | A+
Diskusia  (2)

Zákazník, v spotrebnom kŕči, čaká doma, čo mu korporátna sféra podloží na tanier a ako ho presvedčí, že presne ten produkt či službu potrebuje. A práve tu je potrebné prichádzať s novými nápadmi myšlienkami ako zákazníkom odprezentovať výhody našich produktov a služieb aj vtedy, keď najjednoduchšie cesty do jeho obývačiek sú vďaka ekonomickej víchrici zablokované. Najjednoduchšia a najistejšia cesta bola, je a bude TV. Avšak, keď chcú TOP hráči na mediálnom trhu pomaly 10 000 € za jeden spot v prime time, je táto priama možnosť neprijateľná a treba hľadať iné spôsoby. Na rad postupne prichádzajú iné formy. Jednou z nich je Product placement alebo umiestňovanie produktov a služieb do mediálneho priestoru. Nie som veľkým fanúšikom TV, ale skúste pri sledovaní niektorého zo slovenských programov spočítať koľko značiek sa v nich objaví od automobilov, cez spotrebnú elektroniku, sponzorov, hercov a športovcov až po oblečenie a vybavenie štúdia. V prípade, že Vaše produkty je zložité umiestniť do vysielania (podľa mňa všetko sa dá, keď sa chce, len treba zapojiť kreativitu) prichádza na rad samotný sponzoring relácie. Každá relácia v TV potrebuje podporu a je na dohode dvoch strán, ako si túto podporu predstavujú. Spot pred a po relácii, ktorá prípadne ešte aj súvisí s predmetom nášho podnikania je o to lákavejší, o čo atraktívnejšia je dohoda oboch strán. V prípade, že existuje v TV relácia príbuzná produktovému zameraniu spoločnosti nie je nič jednoduchšie ako snažiť sa odprezentovať, otestovať či nechať vyskúšať tento produkt redakčným tímom. Je zvykom, že tieto testy sú minimálne negatívne a skôr vyzdvihujú pozitívne stránky výrobku a výrobcu a pre redakciu je aktivita zo strany firmy takisto vítaná, keďže im uľahčí veľa práce pri hľadaní obsahu relácie. Keď sme už pri TV, nesmieme zabudnúť ani na synergický efekt prepojenia internetu s TV. Dnes každá TV vysiela minimálne časť svojho vysielania aj na svojich internetových stránkach a práve tento brodcast je stále viac a viac navštevovaný. Ja som jeho živým príkladom. Výskumy dokonca hovoria, že klikanosť videoreklamy je 5-7%, kdežto pri obyčajnom baneri aj akokoľvek dobre zvládnutom je to len 1-2% možno i menej.

SkryťVypnúť reklamu
Článok pokračuje pod video reklamou

Druhým najobľúbenenjším kanálom slovenských mediáliek a takisto obľúbeným nástrojom marketérov je printový priestor. Aktuálne je tento priestor plný turbulencií zapríčinených tým, že donori tohto segmentu sa stiahli a znamená to v podstate to, že všetky slabšie mediálne domy či chaty a bungalovy pôjdu ku dnu. Keďže nie sú schopné žiť zo svojho predaja, nemajú kontent, ktorý by bol zaujímavý a pri živote alebo pri rozvoji ich vydavateľstva ich držali len firmy, ktoré ich takto dotovali ( možno na základe nie práve presných čísiel o predaji) Takže ekonomická depreciácia bude mať v tomto segmente čistiaci efekt a práve ukáže mnohým marketérom to, ktoré tituly nie sú práve ideálne na spoluprácu. Z pohľadu biznisu treba jednoducho vydržať prípadne spoluprácu a ochotu zo strany titulov si otestovať v tomto odbodí uverejňovaním PR. Takmer každý dokáže napísať tlačovú správu o produkte či službe, ktorú ponúka či už na desať riadkov až jednu stranu (dlhé eseje sa neodporúčajú) a poslať ju mailom všetkým redaktorom, médiám a novinárom, ktorých len pozná. Určite ju neuverjnia všade, ale štatistika vraví, že keď ju uverejní 2% oslovených tento Direct Mail s PR mal úspech. ;) Aj tie 2% sú lepšie ako nič, záleží ake veľké tie 2% sú. A keď sme už pri dvoch percentách, čo tak budovať image firmy aj cez CSR (Company Social Responsibility) a venovať 2% zo svojich (častokrát nie malých) daní projektu, ktorý Vás osloví. Určite už v maili máte niekoľko ponúk, aj keď zo skúseností, najlepšie sú tie, ktoré v mailing boxe nenájdete.

SkryťVypnúť reklamu
reklama

Posledným avšak podľa mňa najvýznamnejším v tomto období je internet. S minimálnym množstvom zdrojov sa dajú robiť kapmane, ktorých efektivita môže byť aj niekoľko krát vyššia ako pri ATL komunikácii. Asi najväčší potenciál má elektronický Direct Mail, ktorý dokážete rozposielať priamo zo svojho mailboxu. Stačí kúsok kreativity, zručnosti pri tvorbe podkladu, rozumu pri zvolení správnych info do textu a hlavne mať dobrú a veľkú databázu emailových adries. Mal by byť graficky pútavý, cielený, jednoduchý s preklikom na konkrétny produkt a možnosťou odhlásiť sa. Takýto mail dokáže zvýšiť tržby aj niekoľkonásobne a pritom okrem stráveného času nestojí nič. Z nízkorozpočtových riešení spomeniem ešte PR a teda tvorbu a ditribúciu tlačových správ a PR článkov. Hitom týchto Vianoc je aj Facebook a komunitné portály, kde takisto viete pracovať práve s tou komunitou, ktorá vás zaujíma. A potom sú všetky platené formy...

SkryťVypnúť reklamu
reklama

Možností ako sa prezentovať v tomto období je neúrekom, stačí si len vybrať, a kto si vybrať nevie, stačí sa poradiť s niekým kto s tým robí. Outsourcing a integrácia je synonymom budúcnosti. Tak ako teraz existuje finančné poradenstvo pri riešení efektívnosti domácich či firemných financií onedlho nastúpi marketingové poradenstvo riešení efektivity vynaložených prostriedkov na marketing, tvorby marketingových plánov, stratégií i budgetov; účtovné poradentvo, daňové poradenstvo... Najdôležitejším aktívom sa stane kvalitný ľudský kapitál...

Milan Zvara

Milan Zvara

Bloger 
  • Počet článkov:  6
  •  | 
  • Páči sa:  0x

,,Nikto nie je ostrovom samým pre seba, každý je kusom pevniny, kusom súše, a ak more odmyje hrudu, Európa sa zmenší, akoby sa stratil výbežok zeme, alebo sídlo tvojich priateľov, či tvoje vlastné, smrť každého človeka umenší mňa, lebo ja som súčasťou človečenstva: a preto sa nikdy nepýtaj komu zvonia do hrobu, zvonia Tebe.“ John Dann Zoznam autorových rubrík:  SúkromnéNezaradené

Prémioví blogeri

Karolína Farská

Karolína Farská

4 články
Monika Nagyova

Monika Nagyova

295 článkov
Juraj Hipš

Juraj Hipš

12 článkov
Juraj Karpiš

Juraj Karpiš

1 článok
Post Bellum SK

Post Bellum SK

74 článkov
reklama
reklama
SkryťZatvoriť reklamu